做醫(yī)藥外貿(mào)的老板們，肯定都有過(guò)這種急得上火的經(jīng)歷：客戶(hù)催著要藥品交貨期，找了三四家貨代問(wèn)冷鏈空運(yùn)報(bào)價(jià)，半天沒(méi)一個(gè)給準(zhǔn)信的，眼睜睜看著訂單要被搶走。其實(shí)醫(yī)藥冷鏈空運(yùn)報(bào)價(jià)快不是靠運(yùn)氣，關(guān)鍵是你得讓貨代“能快速算價(jià)”。今天我就用16年危險(xiǎn)品物流經(jīng)驗(yàn)，跟大家說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的，教你怎么讓貨代半小時(shí)內(nèi)給你準(zhǔn)報(bào)價(jià)。

第一招，先把“關(guān)鍵信息”備齊，別讓貨代“猜謎語(yǔ)”。很多老板問(wèn)價(jià)只說(shuō)“運(yùn)一批藥品到歐洲，要冷鏈”，貨代根本沒(méi)法報(bào)——就像你去買(mǎi)鞋只說(shuō)“要雙皮鞋”，店員也不知道給你拿多大碼、什么款式。想讓報(bào)價(jià)快，得說(shuō)清三件事：一是藥品的具體情況，比如重量體積、需要的溫度范圍（2-8℃還是-15℃以下）、是不是危險(xiǎn)品（比如含易燃成分的注射劑）；二是包裝需求，自己能不能做好危險(xiǎn)品包裝加固，還是需要貨代幫忙做；三是交貨時(shí)間，客戶(hù)最晚什么時(shí)候要貨，能不能等航司的冷鏈倉(cāng)位。

之前有個(gè)上海的客戶(hù)，第一次找我問(wèn)價(jià)時(shí)，把信息列得明明白白：“300公斤疫苗，2-8℃冷藏，UN3373（6.2類(lèi)危險(xiǎn)品），需要貨代做專(zhuān)業(yè)加固，走空運(yùn)到德國(guó)法蘭克福，10天內(nèi)要發(fā)貨”，我看完15分鐘就給了報(bào)價(jià)。要是信息不全，貨代得反復(fù)追問(wèn)“你這藥品是液體還是固體？加固要木架還是泡沫？”，一來(lái)二去半天就過(guò)去了，耽誤的還是你自己的時(shí)間。

第二招，選對(duì)貨代類(lèi)型，避開(kāi)“轉(zhuǎn)一手”的慢貨代。不是所有貨代都能做到醫(yī)藥冷鏈空運(yùn)報(bào)價(jià)快，得找“專(zhuān)做危險(xiǎn)品冷鏈+有穩(wěn)定資源”的。普通貨代沒(méi)做過(guò)醫(yī)藥冷鏈，報(bào)個(gè)價(jià)得先去問(wèn)上游的冷鏈代理，代理再問(wèn)航司的冷鏈部門(mén)，轉(zhuǎn)兩手下來(lái)，大半天都沒(méi)動(dòng)靜。但像我們這種專(zhuān)做危險(xiǎn)品16年的，手里有固定的危險(xiǎn)品空運(yùn)冷鏈航司資源（比如漢莎、國(guó)航的醫(yī)藥冷鏈專(zhuān)線(xiàn)），甚至危險(xiǎn)品包裝加固的成本都能實(shí)時(shí)算，根本不用臨時(shí)找人問(wèn)。

有次一個(gè)北京的客戶(hù)，之前找了個(gè)普通貨代，等了2天沒(méi)拿到報(bào)價(jià)，后來(lái)找到我們，我們查了當(dāng)天到荷蘭的冷鏈倉(cāng)位、包裝材料成本，連溫度記錄儀的費(fèi)用都算好，20分鐘就給了完整報(bào)價(jià)，客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)就定了合作——不是我們速度快，是資源夠熟，不用走彎路。

第三招，小批量樣品別跟大貨湊，走國(guó)際快遞更省時(shí)間。要是你有小批量醫(yī)藥樣品，比如給客戶(hù)寄10公斤試劑，別跟大貨一起問(wèn)冷鏈空運(yùn)價(jià)，直接說(shuō)要走國(guó)際快遞的冷鏈通道。國(guó)際快遞的報(bào)價(jià)邏輯簡(jiǎn)單，只要確認(rèn)樣品的溫度要求和危險(xiǎn)品屬性，幾分鐘就能算出價(jià)格。

上個(gè)月有個(gè)做生物制劑的客戶(hù)，要寄5公斤樣品到澳大利亞，客戶(hù)催著要測(cè)試，他一開(kāi)始想跟大貨走冷鏈空運(yùn)，后來(lái)我們建議走國(guó)際快遞，當(dāng)天就出了報(bào)價(jià)，3天樣品就到了，客戶(hù)還特意來(lái)感謝說(shuō)“沒(méi)耽誤測(cè)試進(jìn)度”。其實(shí)有時(shí)候靈活選運(yùn)輸方式，不僅報(bào)價(jià)快，還能幫你穩(wěn)住客戶(hù)。

說(shuō)到底，醫(yī)藥冷鏈空運(yùn)報(bào)價(jià)快，本質(zhì)是“信息匹配”和“資源專(zhuān)業(yè)度”的問(wèn)題。像我們?cè)谏钲谧隽?6年危險(xiǎn)品物流，不僅能快速報(bào)出危險(xiǎn)品空運(yùn)冷鏈的價(jià)格，還能根據(jù)你的貨期、預(yù)算幫你優(yōu)化方案，連危險(xiǎn)品包裝加固的細(xì)節(jié)都能一并考慮進(jìn)去——畢竟做醫(yī)藥生意不容易，能幫你省時(shí)間，就是幫你搶訂單。

深圳得一國(guó)際數(shù)字物流有限公司

——專(zhuān)注于危險(xiǎn)品國(guó)際物流行業(yè)16年。作為WCA會(huì)員，得一在各類(lèi)危險(xiǎn)品空運(yùn)、危險(xiǎn)品海運(yùn)、危險(xiǎn)品冷鏈、危險(xiǎn)品包裝加固、國(guó)際快遞等區(qū)域擁有穩(wěn)定資源優(yōu)勢(shì)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球，優(yōu)勢(shì)航線(xiàn)有歐洲、美國(guó)、加拿大、澳洲、東南亞、中東等；至今已為客戶(hù)成功提供數(shù)以?xún)|計(jì)的電池運(yùn)輸、儲(chǔ)能柜運(yùn)輸、化工品運(yùn)輸、醫(yī)藥冷鏈、特殊氣體運(yùn)輸?shù)确?wù)。